TAHAP SATU: JADILAH TERBURU-BURU

TAHAP SATU: JADILAH TERBURU-BURU

TAHAP SATU: JADILAH TERBURU-BURU

Inilah masalah psikologis.

Orang lain biasanya jauh lebih tertarik pada orang yang sibuk mengurusi banyak hal.

Jika Anda mulai menelpon atau melakukan percakapan empat mata, buatlah kesan kalau Anda tengah terburu-buru.

Anda akan mendapati proses mengundang yang lebih singkat, lebih sedikit pertanyaan, kurangnya perdebatan, serta orang lain akan lebih menghormati Anda dan waktu Anda.

CONTOH UNTUK PROSPEK PASAR HANGAT

“Aku harus segera pergi tapi aku harus bicara denganmu secepat mungkin.”

“Aku sedang mengurusi banyak hal tapi aku senang bisa menghubungimu.”

“Aku tak punya banyak waktu untuk mengobrol tetapi ada sesuatu yang penting untuk kusampaikan padamu.”

CONTOH UNTUK PROSPEK PASAR DINGIN

“Aku harus pergi, tapi … “

“Sekarang bukan waktu yang tepat untuk membahas ini, lagipula aku harus pergi, tapi …”

Mengerti maksud saya?

Pasang nada bicara dengan nada mendesak.

Seperti contoh yang sudah saya bagikan pada Anda, jangan terlalu mencemaskan kalimat persisnya.

Fokuslah pada konsepnya dan gunakan kalimat Anda sendiri.

Biarkan orang tahu bahwa Anda sibuk, Anda mengurusi banyak hal dan jadwal Anda begitu padat.

Namun bicara dengan mereka secara cepat benar-benar penting untuk Anda.

Berbincanglah dengan nada suara yang bersemangat.

TAHAP DUA: PUJILAH PROSPEK

Ini penting.

Pujian yg tulus (dan harus tulus) membuka pintu menuju komunikasi sejati dan akan membuat prospek lebih sependapat dengan apa yang Anda sampaikan.

CONTOH UNTUK PROSPEK PASAR HANGAT:

“Selama aku mengenalmu, aku selalu menganggap kau andal dalam setiap pekerjaan.”

“Kau memiliki bakat berbisnis yang luarbiasa.  Kau mampu melihat apa yang tidak bisa dilihat orang lain.”

“Kau sangat sukses.  Aku sangat menghargai caramu menjalankan bisnis.”

“Kau selalu mendukungku dan aku sangat menghargai itu.” (Bagus untuk digunakan kepada keluarga dan sahabat.)

CONTOH UNTUK PROSPEK PASAR DINGIN

“Kau memberiku pelayanan terbaik yang pernah kuterima.”

“Kau super cerdas.  Bolehkah aku tahu caramu mencari nafkah?”

“Kau menjadikan ini suatu pengalaman luar biasa.”

Kunci untuk pujian ini adalah harus tulus.

Carilah dan gunakan kalimat yang dapat Anda gunakan dengan jujur untuk memuji prospek Anda.

Langkah sederhana ini akan secara tersurat melipatgandakan hasil undangan Anda.

Ketika Anda memulai dengan nada mendesak dan pujian, seseorang akan sulit bereaksi negative terhadap undangan Anda.

Orang sangat jarang dipuji.

Mendapat pujian itu rasanya menyenangkan.

Anda akan mengetahui prospek anda akan menjadi sangat pasrah.

Jika Anda mengamati para professional, Anda akan tahu mereka secara konstan mampu membuat suasana hati orang lain bahagia melalui kejujuran dan pujian tulus mereka.

Hal itu membantu dalam membangun hubungan saling percaya dan membuka pikiran.

Sebagian besar, itu juga membantu kita dalam meraih tujuan pendidikan dan pemahaman.

Eric Worre, Go Pro

Bersambung …