PENDEKATAN SUPER TIDAK LANGSUNG

Mau beli atau jualan juga?

PENDEKATAN SUPER TIDAK LANGSUNG

Pendekatan ini luar biasa kuat karena bekerja pd berbagai level psikologis.

Dalam pendekatan ini, Anda menyampaikan pd prospek bahwa mereka bukanlah prospek.

Kemudian sampaikan bahwa Anda hanya tertarik mencari tahu jika mereka mengenal orang lain yg mungkin memetik manfaat dari bisnis Anda.

Pendekatan ini sangat efektif

Contoh untuk prospek pasar hangat:

1."Bisnis yg kujalankan ini jelas bukan untukmu tapi aku mau tanya, siapa orang yang kenal ambisius, termotivasi dg uang, dan senang dg ide menambah pemasukan dlm hidup mereka?"

2."Apa kau mengenal orang yg mungkin mencari bisnis kuat yg bisa mereka kerjakan dari rumah mereka?"

3."Siapa kolega dg perusahaan yg tengah berekspansi di area ini.  Aku sedang mencari beberapa orang cerdas yg mungkin tertarik mendapatkan tambahan penghasilan.  Apa kau mengenal siapa pun yg mungkin sesuai dengan gambaran tsb?"

Dalam banyak kasus, mereka akan meminta informasi tambahan sebelum mereka memberikan nama siapa pun ke Anda (di belakang permohonan itu ada rasa ingin tahu dan ketertarikan, berpikir ini mungkin untuk mereka tapi mereka belum akan mengakui itu pada Anda)

Ketika mereka meminta informasi lebih, Anda dapat merespons dg cara "Itu cukup masuk akal.  Kau ingin tahu lebih banyak soal itu sebelum kau merujuknya pada beberapa kenalan."  Lalu Anda dapat berpindah menuju langkah empat...

TAHAP KEEMPAT: JIKA SAYA..., BERSEDIAKAH ANDA...?

Pertanyaan ini menjadi senjata rahasia Eric Worre.  Ini adalah frase terkuat untuk membangun Bisnis Jaringan yg besar dan sukses.

"Jika saya memberikan tautan ke situs dengan presentasi lengkap kepada Anda, bersediakah Anda melihatnya?"

"Jika saya memberikan CD kepada Anda, bersediakah Anda mendengarkannya?"

Pertanyaan ini BEGITU KUAT dan untuk sejumlah alasan lainnya mengatakan Anda akan melakukan sesuatu jika mereka juga melakukan sesuatu.  Sebagai manusia, kita secara otomatis akan menanggapi jenis situasi seperti ini dg positif.

Kedua, serangkaian pertanyaan itu menempatkan Anda dlm suber kekuatan.  Anda sebagai pemegang kendali.  Anda tidak mengemis.  Anda tidak meminta bantuan.  Anda hanya menawarkan pertukaran nilai.

Ketiga, pertanyaan ini menyiratkan bahwa Anda mempunyai suatu penawaran yg bernilai.  Anda mengatakan Anda bisa melakukan sesuatu, tapi dengan syarat orang lain juga akan melakukan sesuatu sbg balasan.  Saat Anda menghargai milik Anda, orang lain akan menghargai Anda.

Jika mereka meminta informasi tambahan, jawab saja begini,"Saya mengerti Anda menginginkan informasi tambahan tapi semua yang Anda cari ada pd CD atau tautan tersebut.  Cara tercepat agar Anda mengerti maksud saya yaitu dengan memeriksa materi tsb.  Jadi jika saya memberikan materi itu untuk Anda, maukah Anda memeriksa materi itu?"

Jika mereka menjawab tidak, ucapkan terimakasih atas waktu mereka dan pergilah.  Sekaligus, tinjaulah langkah satu hingga langkah ketiga untuk melihat melihat langkah mana yang mungkin bisa Anda lakukan dg lebih baik.  Namun JANGAN berikan materi Anda kepada mereka.

Eric Worre, Go Pro

Bersambung …

Mau beli atau jualan juga?