TAHAP 3: MENGUNDANG PROSPEK

Mau beli atau jualan juga?

TAHAP 3: MENGUNDANG PROSPEK

Tidak semua situasi yg selalu cocok untuk semua kalangan.  Berikut ini tiga jenis pendekatan mengundang prospek untuk Bisnis Jaringan yg Profesional

PENDEKATAN LANGSUNG

Ini digunakan saat Anda mengundang orang lain untuk lebih mempelajari sebuah peluang untuk MEREKA.  Sebagian besar orang menggunakan Pendekatan Langsung untuk semua prospek mereka.  Biasanya untuk orang yang telah mengenal dan menghormati Anda.  Bisa juga untuk orang yg Anda tahu sedang mencari hal yg baik.

Contoh untuk prospek pasar hangat:

1."Saat kau bercerita bahwa kau (membenci pekerjaanmu, membutuhkan banyak uang, ingin membeli rumah baru, dsb,), apa kau serius atau tengah bergura? (Mereka hampir selalu menjawab bahwa mereka serius.) BAgus! Aku rasa aku menemukan cara agar kau bisa (mendapatkannya/ mengatasi masalah itu/ mewujudkannya)."

Ini cocok untuk situasi saat Anda mengetahui ketidakpuasan, kebutuhan atau keinginan mereka.

2."Kupikir aku tahu cara agar kita bisa meningkatkan pemasukan kita"

3."Saat aku membayangkan  orang yang pasti bisa kaya dg bisnis yg kutemukan, kaulah yg terlintas di pikiranku."

4."Apa kau masih mencari pekerjaan (atau pekerjaan berbeda)? Aku menemukan cara agar kita berdua bisa memulai bisnis yg luarbiasa tanpa risiko."

5."Aku mau bertanya, takkan kubocorkan.  Jika ada sebuah bisnis yg bisa dimulai part time dari rumah dan menggantikan penghasilan full time-mu, apa itu menarik minatmu?"

Contoh untuk prospek pasar dingin

1."Pernahkah kau terpikir untuk mencari sumber penghasilan lain?"

2."Apa kau masih belum menentukan pilihan kariermu?"

3."Apa kau berencana untuk melanjutkan apa yd kau lakukan sekarang ini sepanjang kariermu?"

Anda bisa mengikuti skenario pasar dingin ini atau variasi lainnya berikut ini: "Saya mempunyai tawaran yg mungkin menarik bagimu.  Sekarang mungkin bukan waktu yang tepat untuk membahasnya, tapi..."

PENDEKATAN TIDAK LANGSUNG

Inilah peralatan kuat lainnya yg membantu membujuk orang mengabaikan penolakan awal mereka serta mendidik mereka tentang apa yg Anda tawarkan.  Pendekatan Tidak Langsung adalah ttg meminta bantuan, masukan atau panduan pd prospek.  Minimalkan peran Anda dan maksimalkan EGO PROSPEK.

Contoh untuk prospek pasar hangat

1."Aku baru saja memulai bisnis baru dan sangat gugup. Sblm kumulai, aku harus melatih ini dengan orang terdekat.  Apakah kau keberatan jika aku mempraktekkan kepadamu?"

Tehnik ini LUAR BIASA untuk diterapkan pada keluarga dan sahabat.

2."Aku menemukan sebuah bisnis yg membuat aku sangat bersemangat, tapi memangnya aku tahu apa? Kau mempunyai begitu banyak pengalaman.  Maukah kau memeriksanya untukku jika aku membuatnya mudah untukmu.  Tolong beri tahu aku jika menurutmu aku telah mengambil langkah yg tepat?"

3."Seorang teman bilang kepadaku hal terbaik yg bisa kulakukan saat memulai bisnis adalah meminta tolong pada orang yg kuhormati untuk melihat bisnis itu dan memberiku bimbingan.  Apakah kau bersedia untuk melakukan itu untukku jika aku menyederhanakan hal itu?"

Contoh untuk prospek pasar dingin

Ketika Anda bertemu seseorang dari kota lain, negara bagian lain atau negara lain, dan jika perusahaan Anda meelakukan bisnis di sana, Anda dapat mengatakan:

"Perusahaanku tengah berekspansi di daerahmu.  Maukah kau membantuku dg memeriksanya dan memberitahuku jika menurutmu perusahaanku akan berhasil di tempat tinggalmu?

Saat Anda bertemu seseorang yg mungkin bisa memberikan masukan bagus soal produk Anda, Anda dapat mengatakan: "Aku memulai bisnis ini dg produk yg menurutku mudah dipahami tapi aku butuh masukan darimu.  Apakah kau bersedia untuk memeriksanya dan menyumbangkan pendapat?"

Eric Worre, Go Pro

Bersambung...

Mau beli atau jualan juga?