 |
| Mau beli atau jualan juga? |
SEBAGAI
TAMBAHAN
Sebagai tambahan, Anda dapat mengaitkan diri dengan mereka
dengan mengatakan bahwa Anda memiliki keberatan serupa pada awalnya dan
menceritakan bagaimana Anda mengatasinya.
Jika seseorang menyebutkan kata “piramida” kepada saya, saya
selalu mengatakan, “Oh, tidak. Skema
piramida itu melanggar hukum. Saya
takkan pernah mau terlibat dengan sesuatu yang berbau illegal.”
Jika mereka bertanya tanpa nada emosi sedikit pun, saya
biasanya meresponnya dengan, ”Ya, ini Bisnis Jaringan. Apa Anda mengetahui soal ini?”
Sekali lagi, saya bertanya dan menunggu jawaban.
Dari jawaban tersebut, saya mengajukan pertanyaan tambahan
agar selama proses tersebut saya dapat meraih tujuan pendidikan dan pemahaman.
Untuk kalimat “Aku tak ingin merepotkan temanku,”
penanganannya sedikit berbeda.
Sekali lagi, saya mengaitkan diri dengan mereka lewat
membagi kisah saya atau kisah orang lain.
Saya mengajukan pertanyaan seperti, “Kenapa Anda kira Anda
akan merepotkan teman Anda?” atau “Jika Anda sungguh meyakini sebuah produk
yang bagus, tidakkah Anda ingin memberi tahu teman Anda soal itu?” atau,
“Jika Anda sungguh meyakini sebuah produk yang bagus,
tidakkah Anda ingin memberi tahu teman Anda soal itu?” dan,
“Jika saya bisa menunjukkan kepada Anda bagaimana kami berbagi
produk ini dengan yang lain tanpa merasa atau terdengar seperti bujuk rayu
penjualan, apa itu akan membantu?”
Yang terakhir dalam kategori ini adalah, ”Berapa besar
penghasilan Anda?”
Jika Anda sudah menghasilkan uang, ini pertanyaan bagus.
Jika belum, jawaban Anda tergantung pada seberapa lama Anda
bergabung.
Jika Anda masih pemula, sampaikan kepada mereka bahwa Anda
baru saja memulai.
Jika Anda sudah bergabung untuk beberapa waktu dan belum
juga meraih keuntungan besar, katakan kepada mereka bahwa Anda mengerjakan ini
paruh waktu dan sangat bersemangat dengan masa depan Anda.
Anda juga dapat mengatakan Anda bersemangat menyambut masa
depan Anda di perusahaan ini karena Anda tahu nasib takkan berubah jika Anda
tidak melakukan sesuatu untuk mengubahnya.
Cara lainnya untuk menjawab pertanyaan adalah meyampaikan
kisah Anda dan juga kisah orang lain yang Anda tahu TELAH MENGHASILKAN BANYAK
UANG.
Anda juga dapat menawarkan diri untuk mengatur tanya-jawab
via telepon dengan mereka yang sukses agar prospek Anda merasa lebih nyaman
dalam menerima peluang tersebut.
Semua tips ini membutuhkan latihan.
Namun jika Anda memusatkan perhatian pada konsep tersebut,
semuanya akan terasa mudah.
Hal lainnya yang juga mendukung Anda adalah Anda hanya akan
mendapati beberapa keberatan serupa sepanjang karier Anda.
Taka da keberatan baru di sini.
Yang sayat cantumkan di bagian ini adalah semua tentang
keberatan itu.
Ingatlah, tujuan kita adalah memberikan pendidikan dan
pemahaman.
Ini bagian dari proses guna mewujudkan tujuan itu.
Eric Worre, Go Pro
Bersambung …
 |
| Mau beli atau jual juga? |
Tidak ada komentar:
Posting Komentar