SAAT ORANG MERAGUKAN BISNIS JARINGAN

Mau beli atau jualan juga?

SAAT ORANG MERAGUKAN BISNIS JARINGAN

Kategori ini meliputi:

“Apa ini MLM?”

“Apa ini termasuk salah satunya?”

“Apa ini skema piramida?”

“Aku tak tertarik pd MLM.”

“Aku tak mau merepotkan temanku,”

“Berapa besar penghasilanmu?”

Mari kita mulai dengan pertanyaan yang menakutkan hati sebagian besar orang dalam profesi kita – “Apa ini MLM?” atau variasi seperti,”Apa inisalah satu darinya?” atau, “Apa ini skema piramida?” atau,”Aku tak tertarik pada MLM.”

Cari tahu asal pertanyaan ini.

Berdasarkan pengalaman saya, biasa mereka mengenal seseorang yang sudah bergabung tapi tidak sukses, atau mereka melakukan sendiri (mereka hanya membeli tiket lotre virtual seperti yang saya gambarkan sebelumnya tapi tidak menang).

Skenario ini dengan baik mewakili lebih dari 90% orang yang mengungkapkan jenis pertanyaan ini.

Sisanya saat mendengar peluang seperti ini langsung menjadi skeptis dengan janji cepat menjadi kaya.

Jika mereka mengutarakan pertanyaan seperti ini dengan berbagai tipe emosi, saya tahu mereka pernah terlibat dulu.

Jadi saya bilang,”Tunggu dulu.  Anda pernah mengalaminya.  Apa yang terjadi?  Anda dulu pernah masuk Bisnis Jaringan?”

Biarkan mereka menceritakan kisah mereka.

Itu akan membuka diri mereka sekaligus melonggarkan pertahanan mereka.

Ini juga akan membuat Anda dapat menanyakan beberapa hal tentang pengalaman mereka.

Saya akan memberikan sebuah contoh umum.

Saya sedang menjalani proses mengundang saat prospek mengatakan,”Tunggu dulu. Apa ini MLM?” Mereka mengatakannya dengan sedikit terperanjat.

Saya membalasnya, ”Oh, Anda pernah terlibat.  Apa Anda mencobanya dulu? Apa yang terjadi?”

Mereka menanggapinya, ”Ya, saya bergabung dengan sebuah perusahaan beberapa tahun lalu, membeli beberapa produk dan merugi.”

Saya membalas, ”Menurut Anda, apa yang menjadi alasan Anda tidak sukses?”

Mereka mengatakan, ”Yah teman saya membujuk saya untuk bergabung.  Saya tak punya banyak waktu dan saya kira akan banyak orang yang langsung bergabung tapi nyatanya tidak.  Sepertinya saya hanya kehilangan minat.”

Saya menanggapinya, ”Apa Anda merasa telah berusaha sepenuh tenaga?”

Mereka mengatakan, ”Tidak, tidak juga.”

Saya membalas lagi, ”Anda mengira masalahnya ada pada Bisnis Jaringan? Atau Anda mengira pemilihan waktunya yang tidak tepat?”  Mereka mengatakan, “Mungkin pemilihan waktunya.”

Jika Anda mengajukan beberapa pertanyaan dan bersikap ramah selama prosesnya, Anda mempunyai peluang bagus untuk membantu mereka dalam mengenyahkan titik buta mereka dan melihat peluang yang Anda tawarkan.

Eric Worre, Go Pro

Bersambung …