 |
| Mau beli atau jualan juga? |
 |
| Mau beli atau jualan juga? |
Si Peniru mengajak seseorang bergabung hanya sekali dan
berlalu begitu saja.
Si Amatir mengajak seseorang mendaftar melalui beberapa
penjabaran dalam waktu panjang.
Para profesional memperpendek penjelasan mereka sesingkat
mungkin.
Orang – orang sibuk.
Banyak hal terus-menerus membuat hidup mereka tidak focus.
Saat Anda mendekati mereka untuk mengamati hal baru, jagalah
minat mereka.
Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menumpuk
beberapa penjelasan sedekat mungkin.
Anda meminta mereka menonton video, lalu bergabung dalam
konferensi via telepon, mencoba produk, lalu mengikuti seminar internet, ikut
dalam percakapan grup enam mata, datang ke pertemuan langsung (akan kombinasi penjabaran
apa saja yang digunakan di perusahaan Anda), dan lakukan itu semua dalam satu
minggu, Anda memberi mereka peluang untuk sungguh-sungguh memikirkan bagaimana
ini dapat mengubah hidup mereka.
PERTANYAAN dan
KEBERATAN
Di setiap tahap proses perekrutan, Anda akan mendapati
pertanyaan dan juga keberatan.
Ini wajar.
Sering kali prospek Anda akan melontarkan kalimat itu agar
terdengar cerdas.
Mereka tidak mau terlihat gampangan.
Jadi, mereka melontarkan kalimat keberatan agar merasa lebih
baik.
Sangat penting bagi Anda untuk tahu cara meresponnya.
Jika Anda bersifat defensif, Anda akan menanam bibit
keraguan di pikiran mereka.
Jika Anda bersifat ofensif, itu malah membuat mereka kabur
ketakutan.
Ingatlah, tujuan kita adalah memberikan pendidikan dan pemahaman.
Bukan untuk memenangkan perdebatan.
Tugas kita membantu menolong orang buta untuk melihat.
Saat ada yang mengajukan pertanyaan negative atau jika
mereka terlihat keberatan, mereka sesungguhnya menolong Anda mengidentifikasi
salah satu titik buta mereka.
Mengetahui hal ini akan berguna bagi Anda dalam membantu
menghapuskan keberatan prospek Anda.
Eric Worre, Go Pro
Bersambung …
 | |
| Mau beli atau jualan juga? |
Tidak ada komentar:
Posting Komentar