TAHAP KETUJUH KONFIRMASI #3 JADWALKAN TELEPON SELANJUTNYA

Mau beli atau jualan juga?

TAHAP KETUJUH

KONFIRMASI #3 JADWALKAN TELEPON SELANJUTNYA

Ini langkah sederhana.

Cukup tanya,"Berapa nomor telepon Anda dan kapan sebaiknya saya menelpon Anda?"

Mereka akan menjawab waktu terbaik bagi mereka dan kini Anda mendapatkan janji yg sebenarnya.

Yg harus Anda lakukan cukup mengingat kapan pastinya Anda harus menelpon lagi.

Mereka sudah menjawab "ya" empat kali.

Seluruh proses undangan tersebut makan waktu beberapa menit.

Namun peluang Anda untuk mewujudkan tujuan pemberian informasi kepada prospek Anda tersebut melesat naik dari sekitar 5% menjadi sekitar 80%

TAHAP KEDELAPAN: AKHIRI PERCAKAPAN di TELEPON

Ingatlah, Anda sedang terburu-buru, bukan?

Saat Anda sudah memastikan janji, hal terbaik yg bisa dikatakan pd seseorang adalah kalimat seperti ini,"Bagus, kita mengobrol lagi nanti.  Aku harus pergi!"

Terlalu banyak orang membuat janji tetapi batal karena terus bicara, bicara dan bicara.

Ingatlah, tujuan kita adalah pemberian informasi.

Kita harus biarkan peralatan kita untuk melakukan sebagian besar pekerjaan tsb.

Ini adalah sebagian contoh dari 8 tahap di atas:

Seorang kenalan Anda yang membenci pekerjaan mereka - pendekatan langsung.

"Hei, aku tak punyak banyak waktu untuk bicara tapi ada hal penting yg harus kusampaikan padamu.  Begini, kau salah seorang yg paling pintar mengatur uang yang kukenal dan karena itulah aku selalu menghargaimu.  Saat kau bilang kepadaku  kau sangat tak menyukai pekerjaanmu, kau serius atau hanya bergurau?" (Mereka menjawab mereka serius)

"Bagus, kupikir aku menemukan cara agar kau menemukan jalan keluarnya. Aku mempunyai tautan youtube atau VCD yg jauh lebih menggambarkan maksud perkataanku.  Jika aku memberimu CD ini, kau mau mendengarkannya?" (Mereka menyahut ya.)

"Kapan pastinya kau bisa mendengarkannya?" (Mereka menjawab Selasa.)

"Jadi, jika aku menelponmu pada Rabu pagi, kau pasti sudah mempertimbangkannya, bukan?"

(Mereka merespons ya.)

"Baiklah, aku akan menghubungimu lagi nanti. Berapa nomor teleponmu dan kapan sebaiknya aku menelponmu?" Mereka memberikan informasi.

"Baiklah. Kita mengobrol lagi nanti. Aku harus pergi. Terimakasih, ya!"

Eric Worre, Go Pro

Bersambung...

Mau beli atau jualan juga?