GP.8.4.Empat Pertanyaan Penutup

Mau beli atau berjualan juga?

GP.8.4.Empat Pertanyaan Penutup

PERTANYAAN #1

Dari yang Anda lihat barusan, jika Anda mengawali di perusahaan ini sebagai karyawan paruh waktu, kira-kira berapa yang perlu Anda hasilkan setiap bulannya untuk menjadi ini sepadan dengan waktu Anda?”

Alih-alih menanyakannya, kebanyakan distributor malah berkata seperti ini, “Bagaimana Anda bisa menghasilkan $10.000 dalam sebulan?”

Jangan lakukan itu.

Ketimbang meresepkan pendapat Anda tentang keinginan mereka berapa penghasilan yang sebaiknya diraih agar sepadan dengan waktu mereka dan menunggu jawaban mereka.

PERTANYAAN #2

“Kira-kira dalam seminggu berapa jam yang akan Anda luangkan untuk mengembangkan penghasilan sebesar itu?”

Mereka sekarang akan berpikir keras dan memeriksa kalender mental mereka untuk mengetahui berapa waktu yang akan mereka investasikan untuk meraih penghasilan sebesar itu.

PERTANYAAN #3

“Berapa bulan Anda akan menaati jam kerja Anda agar dapat mengembangkan penghasilan sebesar itu?”

Pertanyaan ini akan membuat mereka berpikir soal tingkat komitmen mereka jika mereka mengincar penghasilan dari pertanyaan #1.

PERTANYAAN #4

“Jika saya dapat memberi tahu Anda cara mengembangkan penghasilan (jawaban mereka untuk pertanyaan #1) setiap bulannya, meluangkan waktu (jawaban mereka untuk pertanyaan #2) jam dalam seminggu selama (jawaban mereka untuk pertanyaan #3) bulanan, apa Anda sudah siap?”

Sering kali, Anda akan mendapat jawaban positif untuk pertanyaan ini.

Ketika mereka berkata, “Tentu saja, ajari saya caranya,” Anda dapat menerangkan system pembagian bonus Anda dan merancang strategi yang wajar untuk meraih tujuan mereka.

Terkadang ada kasus langka saat prospek menyebutkan angka yang tidak masuk akal.

Mereka mungkin mengatakan mereak mengidamkan $10.000 per bulan dengan bekerja 2 jam seminggu selama 1 bulan.

Kasus itu jarang terjadi tapi memang terjadi.

Jika Anda menghadapi situasi itu, bertindaklah sebagai konsultan dan jelaskan, “Saya minta maaf tapi harapan Anda terlampau tinggi.  Anda bisa mendapatkan hingga $10.000 per bulan tapi butuh waktu berjam-jam dan berbulan-bulan dari yang bersedia Anda luangkan.  Jika Anda bersedia mengubah harapan tersebut baru bisa kita lanjutkan.”

Jika Anda tidak mendapat jawaban positif untuk 4 pertanyaan tersebut, biarkan saja.

Itu tandanya prospek membutuhkan lebih banyak penjelasan sebelum mereka siap.

Jadwalkan penjelasan berikutnya dan ulangi proses ini hingga Anda selesai.

Keahlian ini butuh latihan.

Namun keahlian ini akan sangat menolong Anda sepanjang karier Anda.

Jika Anda lelah karena mendapati begitu banyak orang yang hanya memikirkannya namun tak juga mengambil tindakan, ini akan membantu.

Eric Worre, Go Pro

Bersambung …

Mau beli atau jualan juga?