TAHAP KELIMA KONFIRMASI #1 BUATLAH KOMITMEN WAKTU

Mau beli atau jualan juga?

TAHAP KELIMA

KONFIRMASI #1  BUATLAH KOMITMEN WAKTU

Anda sudah bertanya, "Jika saya ... , bersediakah Anda ...?" dan mereka mengiyakan.

Langkah berikutnya adalah meminta komitmen waktu.

"Menurut Anda kapan pastinya Anda bisa menonton tautan internet/ CD tersebut?"

Jangan menyarankan waktu kpd mereka (itulah kesalahan lain yang dibuat Erick Worre saat awal karirnya).

Tanyakan saja pertanyaan ini dan tunggu jawaban mereka.

Pertanyaan ini membuat mereka memikirkan jadwal dan komitmen mereka.

Dengan kata lain, pertanyaan ini menjadikannya nyata.

Saat Anda pertama kali bertanya,"Jika saya..., bersediakah Anda ...?" dan mereka menyanggupinya, itu berarti mereka akan melakukannya lain waktu.

Ketika Anda mendapatkan komitment waktu, ini mulai menjadi nyata.

Satu-satunya hal yang penting adalah mereka memberikan waktu spesifik kepada Anda.

Jangan pikirkan kapan tepatnya waktu itu.

Biarkan mereka memikirkan jadwal mereka sendiri dan mengabari Anda kepastian waktu untuk memeriksa materi Anda.

Sekitar 90% dari mereka mungkin akan memberi Anda jawaban.

Sementara 10% sisanya, akan menjawab samar-samar, kira-kira sepeti ini, "Saya akan coba melakukan itu nanti."

Jika mereka melakukan itu, katakan pd mereka, "Saya tak ingin membuang waktu Anda atau waktu saya.  Kenapa Anda tak menyebutkan kapan pastinya Anda akan melihatnya?"

Ingatlah, di langkah keempat mereka telah mengatakan mereka akan memeriksanya. 

Ini hanya memastikan waktunya saja.

Kunci dari semua ini adalah mereka kini telah mengatakan "ya" sebanyak 2x - pertama kali saat menjawab kalimat," Jika saya ... , bersediakah Anda ...?" dan kali kedua ketika Anda menerima komitmen waktu dari mereka.

TAHAP KEENAM

KONFIRMASI #2 MEMASTIKAN KOMITMEN WAKTU

Jika mereka mengabari Anda, mereka akan menonton tautan youtube "Bisnis Parfum Ori Federico Mahora" pada Selasa malam, Anda seharusnya dengan kalimat seperti ini, "Jadi, jika saya menelpon Anda Rabu pagi, Anda pasti telah menontonnya, bukan?"

Jika mereka mengatakan mereka akan menonton VCD "Bisnis Parfum Ori Federico Mahora" saat Kamis pagi, tanggapan Anda seharusnya,"Jadi, jika saya menelpon Kamis sore, Anda pasti sudah menonton VCD itu, bukan?"

Mereka akan secara alamiah menjawab "Ya" atau mereka akan menyesuaikan waktunya sedikit.

Dalam kasus apa pun, arti dari langkah keenam adalah mereka kini sudah memastikan tiga kali dan mereka kini jauh lebih mungkin untuk melanjutkannya - dan, bukan Anda yang membuat janji. 

Mereka yg berjanji.

Mereka mengatakan akan memeriksa materi, mereka akan melakukannya pada waktu yg spesifik, dan jika Anda menelpon mereka setelah itu, mereka pasti sudah memeriksa materi tersebut.

Anda bertanya.

Jawaban mereka menunjukkan janji.

Eric Worre, Go Pro

Bersambung …

Mau beli atau jualan juga?